“Impulso a la internacionalización de PYMES a partir del desarrollo de innovadores recursos en el uso la las TICs, conocimiento técnico, financiero e innovación y cooperación”

Áreas de cooperación: 
Persona de contacto: 
Yolanda Ramírez Fernández
Organismo: 
Fondo Andaluz de Municipios para la Solidaridad Internacional
Teléfono: 
0034609610073
0034954293229
Dirección: 
Avda de la Constitución 24 1ª Planta
Código Postal: 
41004
Localidad: 
Sevilla
Provincia (NUT III): 
Sevilla
Región (NUT II): 
Andalucía
País: 
España
Palabras clave: 
“REDPYMEGLOBAL”
Origen geográfico de los socios que busca: 
Portugal, región Algarve y Alentejo
Perfil de los socios que busca: 
Asociación de Municipios de estas regiones Asociaciones de empresarios de economía social, cámara de Comercio o alguna entidad que representen al mundo empresarial
Descripción del proyecto: 
La actividad exportadora ha permitido la supervivencia de muchas empresas durante la prolongada situación de crisis. Muchas otras se hubieran podido mantener en los mercados desarrollando estrategias de exportación. La internacionalización es, por tanto, una forma de diversificar mercados y riesgos para garantizar la supervivencia de la empresa. Ante esta situación surgen preguntas como:  ¿es posible incrementar los niveles de internacionalización en las pymes y, especialmente, en las empresas de la economía social?  ¿cómo reorientar los modelos de negocio de estas empresas para hacerlas más competitivas?  ¿se pueden hacer acciones personalizadas de bajo coste, alto compromiso y efecto demostrativo?  ¿es posible aunar las necesidades de las pymes y promover la cooperación dentro de una estrategia “ganar-ganar”? El presente proyecto se sustenta en la implantación de procesos de innovación empresarial para el desarrollo de estrategias de internacionalización de PYMES desde la mejora de sus modelos de negocio y el incremento de su capacidad financiera, por una parte, y desde el acompañamiento y apoyo a la búsqueda de nuevos mercados, por otro. El proyecto parte de una serie de factores relevantes. Investigación, capacitación y asesoramiento. El proyecto pone a disposición de pymes conocimiento, contactos institucionales y recursos tecnológicos para favorecer su internacionalización. En este sentido, la agrupación de instituciones vinculadas al desarrollo local, el apoyo empresarial y la cooperación internacional –los socios del proyecto- identifican y promueven la creación de una red de pymes, especialmente aquellas que pueden internacionalizarse con éxito. Se trataría sobre todo de empresas de servicios, intensivas en conocimiento, muy especializadas y de elevada productividad. Estas empresas, una vez analizados sus modelos de negocio, son capacitadas para asegurar la internacionalización de su actividad. Este proceso de capacitación atiende a cuatro aspectos fundamentales:  Acceso a recursos financieros, en un sentido amplio, que asegure la financiación de la actividad productiva y los esfuerzos para desarrollar su actividad internacional (visitar mercados, participar en ferias y misiones comerciales, preparar material promocional, etc.);  Mejora de las competencias del personal directivo para un conocimiento básico sobre el funcionamiento de los mercados internacionales.  Acceso a información cualificada sobre mercados exteriores.  Identificación y puesta en contacto con potenciales clientes o socios para crear oportunidades de negocio, tanto entre Portugal y España como en otros países. Alianzas estratégicas. De forma paralela a los procesos de capacitación y asistencia a la innovación, los socios del proyecto identifican aquellas instituciones, empresas y personas ubicadas en mercados exteriores a los que tienen acceso para desarrollar la estrategia de internacionalización. Junto a las estrategias tradicionales de internacionalización –identificación de mercado, acciones de promoción, alianzas estratégicas, participación en plataformas tecnológicas, etc.-, el proyecto suma los siguientes criterios con carácter innovador:  Por una parte, las instituciones socias del proyecto tienen relaciones con entidades internacionales relacionadas con su área de actividad (políticas de desarrollo local, políticas de promoción económica, apoyo empresarial, acciones de cooperación internacional al desarrollo, etc.), lo que permite diseñar e implementar una estrategia de conexión entre pymes de carácter internacional.  Particularmente, se establecerán acuerdos de colaboración entre los agentes internacionales y los locales para un desarrollo cooperativo de la actividad de internacionalización. ES preciso que, por ejemplo, las políticas de cooperación internacional al desarrollo contemplen como un elemento fundamental la incorporación de la empresa, compatibilizando el apoyo a la internacionalización de la empresa con la ayuda al desarrollo. No hay incompatibilidad, sino una compatibilidad natural y necesaria entre la ayuda al desarrollo y el apoyo a las empresas.  Por último, existe un elevado número de jóvenes que han buscado en otros países las oportunidades de trabajo que no encontraron en su lugar de origen. Esta circunstancia hace que, por una parte, la experiencia de trabajo en el extranjero de estas personas contribuya a mejorar la formación de estos profesionales; por otra, los profesionales establecidos en el extranjero pueden contribuir al desarrollo de negocios locales. Estos profesionales, asentados en sus países de emigración, pero con conocimientos y contactos en España/Portugal, están inmejorablemente situados para ayudar a empresas extranjeras que quieran desarrollar su actividad en España/Portugal o para ayudar a las empresas que quieran desarrollar negocios en sus países de residencia. Aprovechamiento de Internet. En 2014 las ventas por Internet superaron 1,4 trillones de dólares y esta cifra se duplicará en los próximos 5 años. Hoy en día existen 3.000 millones de personas conectadas a Internet, el 62% de ellas están buscando información que les ayude a solucionar un problema o una inquietud y muchas de ellas realizan compras o requieren servicios profesionales. A lo largo del proyecto, se pone en marcha un servicio de apoyo a las pymes, a través de grupos piloto de cooperación empresarial, donde formar, asistir y poner en marcha innovadoras fuentes de financiación alternativas y de estrategias de comercio internacional, a través de sistemas, herramientas, técnicas, y estrategias de marketing online que permita operar en el mercado global de internet. Así se propone, diseñar y validar servicios de apoyo integrales a la internacionalización para pymes (sensibilización, selección, formación, asistencia técnica individual y colectiva, creación de grupos de cooperación, asistencia jurídica, etc…) sobre cómo trasladar los modelos de negocio tradicionales al mercado de Internet o crear nuevos para la generación de ingresos alternativos y financiación del crecimiento, a través de los emergentes, pero escasamente utilizados sistemas y estrategias de marketing online para la generación de ventas automáticas y pasivas, aprovechando los recursos ya existentes en las empresas. Investigación de mercados, capacitación e innovación empresarial, asesoramiento técnico avanzado, creación de redes, financiación, aplicación de TIC y cooperación, son los referentes del presente proyecto. Actividades previstas: Acciones de apoyo a la innovación y al desarrollo de estrategias de internacionalización Identificación de productos y servicios orientados a la internacionalización Acciones de intercambio de oportunidades de negocio entre las empresas del ámbito de cooperación y entre éstas y otras ubicadas en terceros países Acciones de promoción internacional y marketing internacional Acciones de adaptación de modelos de negocio tradicionales al mercado de Internet.
Objetivos principales: 
El objetivo del proyecto es incrementar la capacidad de internacionalización de una red de PYMES adscritas al proyecto aumentando, con ello, la base exportadora de la economía del espacio de colaboración Se promueve la competitividad de las PYMES en espacios internacionales donde mantienen ventas competitivas, mediante un proyecto en red de carácter integral que incide en la mejora de los modelos de negocio de las PYME e impulsa la actividad económica hacia nuevos mercados. En este proceso, la conjunción de cuatro variables resultan fundamentales: 1) las competencias de los socios en el proyecto y su complementariedad; 2) su presencia en redes institucionales y en ámbitos geográficos internacionales; 3) los servicios avanzados de asistencia técnica y acompañamiento a las empresas; y, 4) el uso de tecnologías de la información y la comunicación y, en particular, la aplicación del internet al comercio internacional. Todo ello, garantizará la consecución de los resultados previstos.
Resultados previstos: 
Con la implementación del proyecto se mejora la competitividad de las empresas del Espacio de Cooperación y se fomenta la generación de empleo –especialmente de jóvenes- a través del desarrollo de nuevos modelos de negocio, la innovación en la gestión empresarial y la apertura a nuevos mercados internacionales. Del mismo modo, se consigue un incremento de la productividad gracias a la innovación en productos y procesos así como en gestión y comercialización mejorando el acceso de empresas locales a mercados exteriores, con especial utilización de tecnología de la información y la comunicación. El principal resultado se medirá a partir del incremento en el volumen de exportaciones.

 

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